7 najczęstszych błędów przy sprzedaży nieruchomości w Pszczynie. Jak ich uniknąć i zyskać więcej?

Jako ekspert w dziedzinie nieruchomości, który na co dzień przeprowadza transakcje w powiecie pszczyńskim, widziałem już wszystko. Na podstawie tego doświadczenia przygotowałem dla Ciebie listę 7 najczęstszych błędów. Sprawdź, czy któregoś nie planujesz popełnić i dowiedz się, jak sprzedać swoją nieruchomość szybko, bezpiecznie i za najlepszą możliwą cenę.

Błąd 1: Emocjonalna wycena, czyli "sentyment nie jest w cenie"

To absolutny numer jeden. Twój dom czy mieszkanie to miejsce pełne wspomnień, ale dla kupującego to po prostu cztery ściany i dach. Ustalanie ceny na podstawie tego, "ile pracy w to włożyłeś" lub porównywanie jej do wymarzonej nieruchomości sąsiada to prosta droga do porażki.

• Skutek: Nieruchomość "wisi" w ogłoszeniach miesiącami, a Ty tracisz najlepszy moment na sprzedaż - pierwsze 2-3 tygodnie, kiedy zainteresowanie jest największe.
• Jak tego uniknąć? Kluczem jest profesjonalna wycena nieruchomości w Pszczynie, oparta na twardych danych: transakcjach w Twojej okolicy, stanie technicznym budynku i aktualnym popycie. Obiektywne spojrzenie z zewnątrz jest bezcenne.

Błąd 2: Słabe pierwsze wrażenie (kiepskie zdjęcia i bałagan)

W dzisiejszych czasach nieruchomości sprzedaje się najpierw w internecie. Zdjęcia robione telefonem w pośpiechu, w nieposprzątanym mieszkaniu, to strzał w kolano. Nikt nie umówi się na spotkanie, jeśli odrzuci go bałagan na zdjęciach.

• Skutek: Mało telefonów, brak zainteresowania, a Twoja oferta ginie w tłumie.
• Jak tego uniknąć? Zainwestuj w home staging (nawet podstawowy!) i profesjonalne zdjęcia. Posprzątaj, schowaj osobiste pamiątki, dodaj kilka neutralnych dekoracji. Efekt "wow" na zdjęciach przełoży się na realne zapytania.

Błąd 3: Myślenie, że "jakoś to będzie", czyli brak marketingu

Wystawienie oferty na jednym portalu i czekanie na cud to strategia z poprzedniej dekady. Aby skutecznie sprzedać dom w Pszczynie, musisz dotrzeć tam, gdzie są kupujący - a są wszędzie!

• Skutek: O Twojej ofercie wie tylko garstka osób, a Ty omijasz najlepszych potencjalnych klientów.
• Jak tego uniknąć? Dobry marketing to podstawa. Obejmuje on nie tylko główne portale, ale też media społecznościowe, lokalne grupy, a czasem nawet Dni Otwarte. Szeroki zasięg to klucz do sukcesu.

Błąd 4: Ukrywanie drobnych wad i usterek

Cieknący kran? Niedomykające się okno? Myślisz, że nikt nie zauważy? Zauważy. A gdy zauważy, straci do Ciebie zaufanie i zacznie szukać innych, większych problemów.

• Skutek: Trudne negocjacje, zbijanie ceny o kwoty niewspółmierne do usterki lub nawet wycofanie się kupującego.
• Jak tego uniknąć? Bądź transparentny. Drobne usterki najlepiej naprawić przed wystawieniem oferty. Jeśli jest coś większego, poinformuj o tym uczciwie - budujesz w ten sposób zaufanie.

Błąd 5: Brak elastyczności przy pokazywaniu nieruchomości

"Mogę tylko we wtorki po 18:00". Taka postawa może sprawić, że stracisz najlepszego klienta, który akurat pracuje na drugą zmianę.

• Skutek: Ograniczasz sobie grono potencjalnych nabywców.
• Jak tego uniknąć? Bądź tak elastyczny, jak to możliwe. Jeśli pracujesz w niestandardowych godzinach, wsparcie agenta nieruchomości, który może zorganizować prezentację pod Twoją nieobecność, jest nieocenione.

Błąd 6: Emocje podczas negocjacji

Pierwsza oferta jest zazwyczaj niższa od Twoich oczekiwań. To normalny element gry rynkowej, a nie osobista zniewaga. Obrażanie się na kupującego i zrywanie rozmów to zamykanie sobie drogi do udanej transakcji.

• Skutek: Zrywasz potencjalnie dobre negocjacje i zostajesz na lodzie, czekając na kolejnego chętnego.
• Jak tego uniknąć? Ustal minimalną cenę, poniżej której nie zejdziesz, i traktuj negocjacje jak biznes. Chłodna głowa i strategia są tu lepszymi doradcami niż urażona duma.

Błąd 7: Samodzielna walka z formalnościami

Umowa przedwstępna, zadatek, zaliczka, protokół zdawczo-odbiorczy, zaświadczenia ze spółdzielni... Ilość dokumentów przy sprzedaży nieruchomości może przytłoczyć. Pomyłka na tym etapie może być bardzo kosztowna.

• Skutek: Stres, błędy w umowach, a w skrajnych przypadkach nawet problemy prawne.
• Jak tego uniknąć? Nie musisz być ekspertem od wszystkiego. Skorzystaj z pomocy specjalisty, który poprowadzi Cię przez cały proces, dopilnuje terminów i sprawdzi każdy dokument.

Jak sprzedać nieruchomość w Pszczynie bezstresowo i z zyskiem?

Uniknięcie tych siedmiu błędów to klucz do sukcesu. Wymaga to jednak czasu, wiedzy i obiektywnego spojrzenia, co bywa trudne, gdy sprzedajesz własny dom.

Właśnie dlatego warto mieć u boku kogoś, kto zna lokalny rynek od podszewki i wie, jak uniknąć każdej z tych pułapek.

Jeśli chcesz poznać realną, rynkową wartość swojego domu lub mieszkania i przejść przez cały proces sprzedaży bezpiecznie i z maksymalnym zyskiem, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji.

Kliknij tutaj, aby umówić się na niezobowiązującą rozmowę i wycenę

Pytania, które zadajecie najczęściej

• Ile tak naprawdę trwa sprzedaż mieszkania w Pszczynie? Przy dobrej cenie i skutecznym marketingu, znalezienie kupującego zajmuje dziś średnio od 1 do 3 miesięcy.
• Czy muszę obniżać cenę, jeśli przez miesiąc nikt nie dzwonił? Niekoniecznie. Czasem problemem nie jest cena, a słaby marketing lub zła prezentacja nieruchomości. Warto najpierw przeanalizować te elementy.
• Ile kosztuje pomoc agenta nieruchomości? Wynagrodzenie agenta to zazwyczaj procent od ceny transakcyjnej. To inwestycja, która często zwraca się z nawiązką - dzięki wynegocjowaniu wyższej ceny i uniknięciu kosztownych błędów.

Masz inne pytania? Chętnie pomogę!

Krzysztof Jacek Twój lokalny ekspert ds. nieruchomości