Filmy reklamowe - skuteczne narzędzie promocji

Czym są filmy reklamowe i dlaczego warto je stosować?

Profesjonalne filmy reklamowe dla firm to materiały audiowizualne tworzone z myślą o promowaniu produktów, usług lub idei. Stanowią one narzędzie, które pozwala firmom prezentować swoją ofertę w dynamiczny i angażujący sposób.

Definicja i cel filmów reklamowych

Filmy reklamowe to krótkie produkcje audiowizualne służące do promowania produktów, usług, marek lub idei. Głównym celem takich materiałów jest przekazanie konkretnego przesłania, które zachęci odbiorców do podjęcia określonego działania. Filmy reklamowe wykorzystują połączenie obrazu, dźwięku i ruchu, aby stworzyć przekaz, który przyciągnie uwagę widzów i zapadnie im w pamięć.

Materiały reklamowe tego typu występują w różnych formatach - od kilkunastosekundowych spotów po kilkuminutowe prezentacje. Każdy z nich tworzy się z myślą o konkretnym kanale dystrybucji, takim jak telewizja, internet, media społecznościowe czy ekrany reklamowe w przestrzeni publicznej. Skuteczne filmy reklamowe potrafią w krótkim czasie przekazać istotę marki i kluczowe zalety produktu, jednocześnie wywołując u odbiorcy emocjonalną reakcję.

Celem filmów reklamowych jest nie tylko poinformowanie o produkcie, ale przede wszystkim wywołanie u odbiorcy konkretnej reakcji - zaciekawienia, potrzeby posiadania, chęci dowiedzenia się więcej. Dobrze zaprojektowany film reklamowy prowadzi widza do podjęcia działania, takiego jak odwiedzenie strony internetowej, zrobienie zakupu czy skontaktowanie się z firmą.

Rola filmów reklamowych w strategii marketingowej

Filmy reklamowe pełnią kluczową rolę w strategiach marketingowych firm, stanowiąc jeden z najbardziej skutecznych sposobów komunikacji z potencjalnymi klientami. Badania pokazują, że materiały wideo są zapamiętywane przez odbiorców znacznie lepiej niż treści tekstowe czy statyczne obrazy. Dzięki temu przekaz zawarty w filmie ma większą szansę na wywołanie pożądanej reakcji.

W strategii marketingowej filmy reklamowe służą realizacji różnorodnych celów. Pomagają budować świadomość marki, przedstawiać nowe produkty, edukować klientów czy wyróżniać się na tle konkurencji. Materiały wideo szczególnie skutecznie budują emocjonalną więź między marką a odbiorcą, co przekłada się na lojalność klientów i pozytywne skojarzenia.

Wykorzystanie filmów w marketingu przynosi wymierne korzyści dla firm:

• zwiększa zaangażowanie odbiorców w porównaniu do tekstowych form komunikacji,
• podnosi współczynnik konwersji na stronach internetowych,
• przekłada się na lepsze pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania.

Filmy reklamowe są szczególnie cenne w kampaniach marketingowych ze względu na ich uniwersalność. Ten sam materiał można wykorzystać w różnych kanałach komunikacji - od mediów społecznościowych, przez stronę internetową, po prezentacje dla klientów. W dobie cyfryzacji filmy reklamowe stały się nieodłącznym elementem strategii marketingowych firm, które chcą skutecznie docierać do swoich odbiorców. Wykorzystywanie różnych kanałów dystrybucji pozwala na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów i budowanie spójnego wizerunku marki. Odpowiednio zaplanowana strategia wideo może znacząco zwiększyć rozpoznawalność firmy na rynku.

Rodzaje filmów reklamowych

Istnieje wiele typów produkcji wideo, które firmy wykorzystują w swoich działaniach marketingowych. Każdy z nich służy innemu celowi i ma własną specyfikę.

Filmy promocyjne - budowanie wizerunku marki

Filmy promocyjne koncentrują się na prezentowaniu wartości, misji i wizji marki. Ich głównym celem jest budowanie pozytywnego wizerunku firmy w oczach odbiorców. Materiały tego typu pokazują firmę jako eksperta w swojej dziedzinie, podkreślają jej doświadczenie i profesjonalizm.

W filmach promocyjnych często prezentuje się historię marki, jej osiągnięcia oraz elementy wyróżniające ją na tle konkurencji. Tego typu produkcje zawierają mniej bezpośrednich wezwań do działania, skupiając się na tworzeniu emocjonalnej więzi z odbiorcą. Filmy promocyjne wykorzystuje się w długoterminowych działaniach marketingowych, mających na celu budowanie rozpoznawalności i zaufania do marki.

Profesjonalnie przygotowany film promocyjny pozwala odbiorcom lepiej zrozumieć wartości firmy i jej podejście do klientów. Tego typu materiały często znajdują się na stronach głównych firm i w ich mediach społecznościowych, stanowiąc wizytówkę przedsiębiorstwa. Dobrze wykonany film promocyjny może znacząco wpłynąć na postrzeganie marki przez potencjalnych klientów.

Spoty reklamowe - krótkie i dynamiczne formaty

Spoty reklamowe to krótkie, dynamiczne filmy trwające zazwyczaj od 15 do 60 sekund. Charakteryzują się szybkim tempem narracji i koncentracją na jednym, konkretnym przekazie. Ten format jest powszechnie wykorzystywany w telewizji i internecie, gdzie czas na przyciągnięcie uwagi odbiorcy jest bardzo ograniczony.

Skuteczny spot reklamowy przykuwa uwagę od pierwszych sekund, przekazuje kluczową informację o produkcie lub usłudze i kończy się wyraźnym wezwaniem do działania. Spoty często wykorzystują humor, zaskakujące zwroty akcji lub silne emocje, aby zwiększyć zapamiętywanie przekazu.

Badania pokazują, że dobrze zaprojektowany spot reklamowy potrafi zwiększyć świadomość już po jednym wyświetleniu. Ze względu na swoją zwięzłość i dynamikę, spoty reklamowe doskonale sprawdzają się w kampaniach promujących konkretne produkty lub krótkoterminowe oferty specjalne. Ich struktura pozwala na przekazanie najważniejszych informacji w sposób, który nie znudzi odbiorcy.

Filmy korporacyjne - komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna firm

Filmy korporacyjne to produkcje skierowane zarówno do pracowników, jak i partnerów biznesowych oraz klientów firmy. Służą one do komunikowania wartości firmy, jej struktury organizacyjnej, procesów wewnętrznych oraz planów rozwoju.

W komunikacji wewnętrznej filmy korporacyjne wykorzystuje się do:

• wdrażania nowych pracowników,
• szkolenia zespołu,
• prezentowania zmian organizacyjnych,
• budowania kultury organizacyjnej.

W komunikacji zewnętrznej filmy korporacyjne pomagają:

• przedstawić firmę potencjalnym inwestorom,
• zaprezentować się partnerom biznesowym,
• budować zaufanie wśród klientów.

Filmy korporacyjne cechują się profesjonalnym tonem i zazwyczaj trwają dłużej niż typowe materiały reklamowe. Ich produkcja wymaga dokładnego zaplanowania i współpracy z różnymi działami firmy, aby zapewnić spójność przekazu. Skuteczny film korporacyjny buduje poczucie przynależności wśród pracowników i zaufanie w relacjach zewnętrznych.

Animacje reklamowe - kreatywne podejście do promocji

Animacje reklamowe to forma promocji wykorzystująca techniki animacji zamiast tradycyjnych nagrań wideo. Ten rodzaj materiałów daje niemal nieograniczone możliwości kreatywne, pozwalając na prezentowanie abstrakcyjnych koncepcji czy wizualizację procesów, których nie można łatwo pokazać w tradycyjny sposób.

Filmy animowane mają liczne zalety w kontekście marketingowym:

• pozwalają na przedstawienie skomplikowanych produktów lub usług w przystępny sposób,
• umożliwiają stworzenie unikalnego stylu wizualnego zgodnego z identyfikacją marki,
• często są bardziej ekonomiczne w produkcji niż filmy aktorskie,
• łatwiej je modyfikować i aktualizować w razie potrzeby.

Animacje sprawdzają się szczególnie dobrze w wyjaśnianiu abstrakcyjnych koncepcji, prezentowaniu usług cyfrowych czy tłumaczeniu skomplikowanych procesów. Statystyki pokazują, że animowane filmy reklamowe potrafią zwiększyć zrozumienie produktu wśród odbiorców w porównaniu do tekstowych opisów.

Filmy produktowe - skuteczna prezentacja oferty

Filmy produktowe koncentrują się na szczegółowym przedstawieniu produktu, jego funkcji, zastosowań i korzyści. Ten rodzaj materiałów reklamowych służy przede wszystkim do przekazania potencjalnym klientom kompletnych informacji o ofercie.

W filmach produktowych pokazuje się:

• szczegóły techniczne produktu,
• sposób jego działania,
• różne zastosowania,
• przewagi nad konkurencyjnymi rozwiązaniami,
• opinie zadowolonych klientów.

Skuteczny film produktowy pozwala odbiorcom zobaczyć produkt w akcji, co znacznie zwiększa ich zaufanie i redukuje obawy przed zakupem. Badania dowodzą, że większość jest bardziej skłonnych do zakupu po obejrzeniu filmu produktowego. Dobrze zaprojektowany film produktowy nie tylko informuje, ale również inspiruje, pokazując różne scenariusze wykorzystania produktu w życiu codziennym.

Filmy rekrutacyjne - przyciąganie talentów do firmy

Filmy rekrutacyjne to materiały stworzone z myślą o potencjalnych pracownikach. Ich głównym celem jest prezentacja firmy jako atrakcyjnego miejsca pracy oraz przyciągnięcie utalentowanych kandydatów.

W filmach rekrutacyjnych zazwyczaj pokazuje się:

• kulturę organizacyjną firmy,
• środowisko pracy,
• możliwości rozwoju zawodowego,
• wypowiedzi obecnych pracowników,
• atmosferę panującą w zespole.

Dobrze przygotowany film rekrutacyjny pozwala kandydatom lepiej poznać firmę jeszcze przed aplikowaniem, co przyczynia się do przyciągania osób, których wartości są zgodne z filozofią organizacji. Statystyki pokazują, że firmy wykorzystujące filmy w procesie rekrutacji otrzymują więcej aplikacji od kandydatów spełniających wymagania.

Filmy wizerunkowe - kreowanie pozytywnego obrazu marki

Filmy wizerunkowe mają na celu budowanie i wzmacnianie pożądanego obrazu marki w świadomości odbiorców. W przeciwieństwie do filmów stricte reklamowych, materiały wizerunkowe rzadko bezpośrednio promują konkretne produkty czy usługi. Zamiast tego skupiają się na wartościach, misji i wpływie firmy na otoczenie.

W filmach wizerunkowych często prezentuje się:

• działania firmy na rzecz społeczności lokalnej,
• zaangażowanie w inicjatywy ekologiczne,
• programy odpowiedzialności społecznej,
• długoterminową wizję i cele firmy.

Efektywne filmy wizerunkowe bazują na autentycznych historiach i emocjach, co pozwala na stworzenie głębszej więzi z odbiorcami. Tego typu materiały mają zazwyczaj dłuższą żywotność niż typowe reklamy produktowe i mogą być wykorzystywane przez firmę przez wiele lat. Wizerunek budowany przez takie filmy przekłada się na lojalność klientów i postrzeganie marki jako godnej zaufania.

Filmy instruktażowe - edukacja i wsparcie dla klientów

Filmy instruktażowe to materiały edukacyjne, które pokazują, jak korzystać z produktu lub usługi. Ten rodzaj filmów stanowi cenne wsparcie dla klientów, pozwalając im lepiej zrozumieć zakupione rozwiązania i wykorzystać ich pełen potencjał.

W filmach instruktażowych zazwyczaj prezentuje się:

• krok po kroku proces korzystania z produktu,
• rozwiązywanie typowych problemów,
• zaawansowane funkcje i możliwości,
• wskazówki zwiększające efektywność użytkowania.

Dobrze przygotowane filmy instruktażowe zmniejszają liczbę zapytań kierowanych do działu obsługi klienta, jednocześnie zwiększając satysfakcję użytkowników. Materiały instruktażowe budują również wizerunek firmy jako dbającej o doświadczenia klientów po zakupie, co przekłada się na ich lojalność i skłonność do polecania produktów innym.

Filmy viralowe - jak stworzyć treść, która się rozprzestrzenia?

Filmy viralowe to materiały stworzone z myślą o szybkim rozprzestrzenianiu się w sieci poprzez udostępnienia użytkowników. Ich głównym celem jest wygenerowanie dużego zasięgu organicznego i wywołanie dyskusji wokół marki.

Skuteczne filmy viralowe charakteryzują się:

• zaskakującym lub emocjonalnym przekazem,
• oryginalnością i kreatywnością,
• aktualnością w kontekście bieżących wydarzeń lub trendów,
• potencjałem do wywołania reakcji i chęci podzielenia się z innymi.

Stworzenie filmu viralowego wymaga głębokiego zrozumienia grupy docelowej i aktualnych trendów w mediach społecznościowych. Badania pokazują, że treści wywołujące silne emocje, takie jak zachwyt, rozbawienie czy zaskoczenie, mają większą szansę na osiągnięcie statusu viralowego. Skuteczny film viralowy może przynieść marce ogromny wzrost rozpoznawalności w bardzo krótkim czasie - statystycznie materiały viralowe generują 11-krotnie więcej wzmianek w mediach społecznościowych niż standardowe treści promocyjne.

Produkcja filmów reklamowych - etapy i kluczowe elementy

Tworzenie filmów reklamowych to złożony proces wymagający zaangażowania specjalistów z różnych dziedzin. Od koncepcji po finalny produkt - każdy etap ma kluczowe znaczenie dla skuteczności materiału.

Przygotowanie koncepcji i scenariusza

Produkcja filmu reklamowego zaczyna się od stworzenia koncepcji i napisania scenariusza. Jest to fundamentalny etap, który determinuje kształt i skuteczność całego przedsięwzięcia. Proces ten rozpoczyna się od dokładnej analizy celów marketingowych, grupy docelowej oraz kluczowego przekazu, który ma zostać zakomunikowany.

Na etapie koncepcyjnym określa się:

• główny cel komunikacyjny filmu,
• grupę docelową i jej charakterystykę,
• ton komunikacji (profesjonalny, humorystyczny, emocjonalny),
• główne przesłanie, które ma zostać zapamiętane,
• kanały dystrybucji i związane z nimi wymagania techniczne.

Po ustaleniu tych elementów przystępuje się do tworzenia scenariusza, który zawiera:

• szczegółowy opis scen,
• dialogi i narrację,
• wskazówki dotyczące ujęć kamerowych,
• opis elementów graficznych i efektów specjalnych.

Dobrze przygotowany scenariusz stanowi mapę dla całego procesu produkcyjnego. Profesjonalny scenariusz filmu reklamowego uwzględnia nie tylko aspekty kreatywne, ale również praktyczne ograniczenia, takie jak budżet czy czas realizacji.

Warto również wspomnieć o storyboardzie, czyli wizualnej reprezentacji scenariusza w formie szkiców lub grafik przedstawiających kluczowe sceny. Ten element pomaga wszystkim zaangażowanym w produkcję lepiej zrozumieć wizję i upewnić się, że wszyscy pracują nad tym samym materiałem.

Nagrywanie i realizacja materiału

Etap nagrywania i realizacji materiału to moment, w którym scenariusz przekształca się w rzeczywisty materiał filmowy. Ten etap wymaga koordynacji wielu elementów i specjalistów, od operatorów kamer, przez aktorów, po specjalistów od oświetlenia i dźwięku.

Proces nagrywania obejmuje:

• przygotowanie planu zdjęciowego,
• casting aktorów lub lektorów,
• organizację sprzętu filmowego,
• stworzenie odpowiedniego oświetlenia,
• realizację nagrań zgodnie ze scenariuszem i storyboardem.

W zależności od rodzaju filmu reklamowego, nagrania mogą odbywać się w studio, w plenerze lub w siedzibie firmy. Każda lokalizacja wymaga innego podejścia i przygotowania. Profesjonalne nagrania filmowe charakteryzują się wysoką jakością obrazu i dźwięku, co bezpośrednio wpływa na odbiór całego materiału przez widzów.

W przypadku animacji, etap realizacji wygląda nieco inaczej i obejmuje:

• tworzenie grafik i animacji zgodnych z koncepcją,
• renderowanie poszczególnych elementów,
• komponowanie scen z przygotowanych elementów.

Niezależnie od techniki, kluczowe jest zachowanie spójności wizualnej z identyfikacją marki i upewnienie się, że materiał realizuje założenia scenariusza. Dobrze przeprowadzony etap nagrywania minimalizuje potrzebę poprawek w postprodukcji, co przekłada się na oszczędność czasu i budżetu.

Postprodukcja - montaż, korekcja kolorów i efekty specjalne

Postprodukcja to etap, w którym surowy materiał filmowy przekształca się w spójną, dopracowaną całość. Ten proces obejmuje szereg działań mających na celu nadanie materiałowi profesjonalnego wyglądu i zapewnienie odpowiedniego tempa narracji.

Na etap postprodukcji składają się:

• montaż materiału według scenariusza,
• korekcja kolorów i gradacja barwna,
• dodawanie efektów specjalnych i animacji,
• opracowanie ścieżki dźwiękowej i efektów audio,
• dodanie napisów, grafik i innych elementów wizualnych.

Montaż to kluczowy element postprodukcji, który decyduje o dynamice i płynności materiału. Odpowiednio zmontowany film potrafi utrzymać uwagę widza i skutecznie przekazać główne przesłanie. Profesjonalny montaż filmu reklamowego uwzględnia psychologię percepcji widza, wykorzystując odpowiednie tempo i przejścia między scenami.

Korekcja kolorów pozwala na ujednolicenie wyglądu całego materiału i nadanie mu charakterystycznego stylu wizualnego. Ten etap ma ogromny wpływ na odbiór emocjonalny filmu - odpowiednio dobrane kolory mogą wzmacniać przekaz i wywołać pożądane reakcje u widzów.

Finalnym krokiem postprodukcji jest eksport materiału w formatach dostosowanych do kanałów dystrybucji. Inne parametry techniczne będą wymagane dla telewizji, inne dla mediów społecznościowych, a jeszcze inne dla strony internetowej. Profesjonalne studia postprodukcyjne przygotowują różne wersje materiału, aby zapewnić optymalną jakość we wszystkich kanałach.

Filmy reklamowe w mediach społecznościowych

Media społecznościowe stały się jednym z głównych kanałów dystrybucji filmów reklamowych. Każda platforma ma swoją specyfikę i wymaga odpowiedniego podejścia.

Filmy reklamowe na YouTube - jak skutecznie promować markę?

YouTube to największa platforma wideo na świecie, oferująca ogromne możliwości reklamowe. Skuteczne wykorzystanie tego kanału wymaga zrozumienia jego specyfiki i zachowań użytkowników.

Na YouTube można wykorzystać różne formaty reklamowe:

• reklamy TrueView In-Stream (wyświetlane przed, w trakcie lub po filmach),
• reklamy TrueView Discovery (pojawiające się w wynikach wyszukiwania),
• reklamy bumper (6-sekundowe, niepomijalne spoty),
• reklamy masthead (wyświetlane na stronie głównej YouTube).

Kluczowe elementy skutecznej strategii na YouTube:

• przyciągający uwagę początek (pierwsze 5 sekund jest kluczowe),
• dostosowanie długości materiału do formatu reklamy,
• wyraźne wezwanie do działania,
• wykorzystanie możliwości targetowania oferowanych przez platformę.

Statystyki pokazują, że filmy reklamowe na YouTube o długości 15-30 sekund osiągają najwyższe współczynniki ukończenia oglądania. Ważne jest również, aby materiał był zoptymalizowany pod kątem SEO - odpowiedni tytuł, opis i tagi zwiększają organiczny zasięg filmu.

YouTube oferuje również zaawansowane narzędzia analityczne, które pozwalają na szczegółowe śledzenie efektywności kampanii i wprowadzanie usprawnień na bieżąco. Mierniki takie jak współczynnik oglądalności, czas oglądania czy współczynnik konwersji dostarczają cennych informacji o skuteczności materiału.

Filmy reklamowe na Instagramie - formaty i strategie

Instagram, jako platforma oparta na treściach wizualnych, stanowi idealne miejsce do prezentowania filmów reklamowych. Platforma oferuje kilka formatów wideo, które mogą być wykorzystane w celach promocyjnych.

Najpopularniejsze formaty wideo na Instagramie:

• Instagram Stories (15-sekundowe pionowe materiały),
• Instagram Reels (krótkie, dynamiczne filmy do 90 sekund),
• filmy w feedzie (materiały do 60 sekund),
• IGTV (dłuższe materiały do 60 minut).

Skuteczna strategia filmowa na Instagramie uwzględnia:

• dostosowanie formatu do celu kampanii,
• wykorzystanie pionowej orientacji wideo (9:16),
• tworzenie materiałów, które przykuwają uwagę bez dźwięku,
• uwzględnienie estetyki charakterystycznej dla platformy.

Filmy reklamowe na Instagramie powinny być dynamiczne i atrakcyjne wizualnie, aby przyciągnąć uwagę użytkowników scrollujących przez feed. Badania pokazują, że materiały zawierające elementy zaskoczenia w pierwszych 3 sekundach osiągają lepsze wyniki pod względem zaangażowania.

Instagram oferuje również zaawansowane możliwości targetowania reklam, pozwalające na precyzyjne dotarcie do docelowej grupy odbiorców. Warto wykorzystać te narzędzia, aby maksymalizować efektywność kampanii i optymalizować wydatki reklamowe.

Filmy reklamowe na TikToku - jak wykorzystać potencjał platformy?

TikTok to platforma, która zrewolucjonizowała podejście do krótkich form wideo. Jej rosnąca popularność sprawia, że staje się coraz ważniejszym kanałem reklamowym, szczególnie w kontekście dotarcia do młodszych odbiorców.

Specyfika filmów reklamowych na TikToku:

• krótka forma (15-60 sekund),
• autentyczność i naturalność przekazu,
• wykorzystanie muzyki i trendów,
• zaangażowanie społeczności.

Efektywne strategie na TikToku obejmują:

• tworzenie materiałów w stylu natywnym dla platformy,
• współpracę z influencerami i twórcami TikToka,
• wykorzystanie popularnych hashtagów i wyzwań,
• zachęcanie do interakcji i tworzenia treści przez użytkowników.

Skuteczne filmy reklamowe na TikToku nie przypominają tradycyjnych reklam - zamiast tego naśladują organiczne treści tworzone przez użytkowników platformy. Statystyki pokazują, że reklamy wyglądające jak naturalne posty TikToka osiągają wyższy współczynnik zaangażowania niż tradycyjne materiały reklamowe.

TikTok oferuje różne formaty reklamowe, w tym TopView (wyświetlane po otwarciu aplikacji), In-Feed Ads (pojawiające się w głównym feedzie) oraz Branded Hashtag Challenges (wyzwania sponsorowane przez marki). Każdy z tych formatów może być skutecznie wykorzystany w zależności od celów kampanii i charakterystyki grupy docelowej.

Storytelling w reklamie - jak budować angażujące historie?

Storytelling to sztuka budowania narracji, która angażuje emocjonalnie odbiorców i pomaga im lepiej zapamiętać przekaz. W kontekście filmów reklamowych, dobre historie mogą znacząco zwiększyć skuteczność materiału.

Podstawowe elementy skutecznego storytellingu w reklamie:

• jasno określony bohater, z którym odbiorcy mogą się utożsamić,
• konkretny konflikt lub wyzwanie do pokonania,
• emocjonalna podróż bohatera,
• rozwiązanie problemu (często przy pomocy reklamowanego produktu),
• inspirujące przesłanie.

Dobrze skonstruowana historia reklamowa buduje napięcie, wywołuje emocje i prowadzi do satysfakcjonującego rozwiązania. Efektywny storytelling w reklamie bazuje na autentycznych sytuacjach i emocjach, co zwiększa wiarygodność przekazu i buduje zaufanie do marki.

Badania neurologiczne pokazują, że mózg ludzki jest zaprogramowany do reagowania na historie - aktywują one więcej obszarów mózgu niż suche fakty i dane. Filmy reklamowe wykorzystujące storytelling notują wyższy poziom zapamiętywania przekazu niż reklamy skoncentrowane wyłącznie na cechach produktu.

Przykłady udanego storytellingu w reklamie to kampanie, które odnoszą się do uniwersalnych ludzkich doświadczeń i emocji, takich jak dążenie do spełnienia marzeń, pokonywanie przeszkód czy celebrowanie relacji międzyludzkich. Tworząc historię dla swojej marki, warto odwoływać się do autentycznych wartości, które rezonują z docelową grupą odbiorców.